Veröffentlicht: 23.10.2022
Julia Kalenberg und Susanne Buri, beides Mitglieder BPW Club Bern, wurden vom Beobachter (Ausgabe 21/2022) zum Thema: "Lohnerhöhung als Frau fordern" um ihren Expertinnenrat angefragt. Gerne dürfen Sie hier ihre Tipps nachlesen und anschliessend umsetzen.
Julia Kalenberg, Trainerin und Coach
"Gehen Sie vor wie eine Profisportlerin!"
Frauen zweifeln tendeziell häufiger daran, dass sie gut genug sind. Sie denken, dass sie noch diese oder jene Fortbildung machen müssen, bevor sie sich um eine neue Stelle bewerben oder mehr Lohn verlangen können. Doch dem ist meistens nicht so.
Tun Sie darum alles, was Ihnen hilft, eine positive Einstellung zu sich selbst zu entwickeln und zu stärken. Denn wenn Sie in ein Gespräch gehen und selbst Zweifel an sich und der geforderten Summe haben, dann strahlen Sie das auch aus. Man wird es Ihnen an der Körperhaltung, an der Stimme und der Wortwahl anmerken. Eine simple Frage oder ein Gegenargument kann Sie dann aus der Fassung bringen.
Machen Sie es darum wie Sportlerinnen beim Mentaltraining: Visualisieren Sie ganz genau, was Sie beim Lohngespräch tun und sagen werden, wie Sie souverän in die Runde lächeln. Was Sie sagen werden, wenn Sie nach Ihren Lohnvorstellungen gefragt werden. Wie Sie davor tief durchatmen, Ihrem Gegenüber in die Augen schauen und dann mit fester Stimme Ihre Antwort hervorbringen. Das können Sie auch vor dem Spiegel üben.
Susanne Buri, Geschäftsleitungsmitglied bei Swisselect
"Verhandeln Sie den Lohn zeitnah."
Nutzen Sie den Erfolgsmoment, wenn Sie eine Lohnerhöhung erhalten wollen. Erzählen Sie den Vorgesetzten von Ihren Erfolgsgeschichten. Berichten Sie von einem Projekt, das Sie erfolgreich abgeschlossen oder wo Sie Geld eingespart oder eine Innovation eingeführt haben. Streichen Sie Mehrwert und Nutzen hervor, die Sie der Firma dadurch gebracht haben. Mit diesen Argumenten können Sie Ihre Lohnforderung gut in ein "Sandwich" verpacken.
Bringen Sie ein Argument vor, also eine Ihrer Stärken und Erfolgsgeschichten, dann Ihre Lohnvorstellung und abschliessend wieder ein Argument zu Ihren Gunsten.
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